从上世纪90年代做农产品行销开始，新浦的罗国民、徐晓飞夫妻和农业已经打了20多年的交道。这几年，他们和新浦镇合作建造了一个葡萄主题公园，努力挖掘葡萄的附加值，服务于周边葡农。近日，记者来到了这个主题公园，听罗国民一家人说起了他们的创业故事。

　　休闲采摘提升附加值

　　罗国民家的葡萄主题公园位于新浦镇八塘江和半掘浦江两江交汇处，附近是大片的葡萄园。正值葡萄上市旺季，一辆辆半挂冷藏车停在路边，等着将刚摘下的新鲜葡萄运出，弥漫着一股富足而紧张的气氛。

　　在葡萄主题公园里，罗国民两口子一边热情地招呼不时来访的客人，一边麻利地给客人自摘的葡萄修剪、称重、装箱。“我们自己种了300多亩的葡萄，现在没专门到外面跑销售，做做回头客的生意就够了。”徐晓飞说，客人自己采摘的葡萄占到销售的两成左右，走时一般都会带上几箱农场准备的葡萄，这种模式就能完成销售。

　　而之所以能够采取这种采摘销售模式，答案就藏在这个主题公园内。罗国民带着记者在公园里转了一圈。公园内辟有葡萄品种园、葡萄文化展示厅和现代农业公共服务中心等设施及场所，还有带有休闲属性的烧烤区和垂钓区。在这里既能够了解新浦葡萄的种植历史，也能够在放有休闲座椅的葡萄大棚内享受休闲时光。

　　“一卖葡萄，二卖好时光。”罗国民说，葡萄上下市的时间和暑期吻合，可以说是典型的“暑期经济”。公园的文化展示可以让孩子了解自己家乡的葡萄，葡萄大棚里放了滑梯、秋千，特别适合亲子休闲。让客人玩得开心、吃得痛快，还能有所收获，这就给单纯的采摘葡萄增加了新的附加值，销路自然就打开了。

　　跟随市场的脚步创新

　　和现今慈溪很多大农场主一样，罗国民夫妻是从上世纪90年代从事蔬果销售起家的。1993年，罗家大女儿出生。怀着为人父母的喜悦和压力，他们购买了第一辆货车，开始收购当地的蔬菜水果，运到杭州和宁波销售。

　　就这样，罗国民夫妇掘到了人生中的第一桶金。但是，蔬果销售这一行并没有什么门槛，市场竞争逐渐变得激烈。中间还因杭州一家农产品加工厂拖欠货款，打了两三年的官司才拿回了一半的货款。同时，随着经济社会的发展，市场及蔬菜加工企业对农产品的要求越来越高，能获取利润的空间越来越小。

　　2000年之后，罗国民与其他同一批行销商响应本地一家农场龙头企业的建议，开始了农场创业。以“基地加农户”的模式，着力生产更高品质、更高价钱的蔬菜。一开始，他选择了观海卫镇的余家浦。3年后，他回到了老家新浦镇，开设了一家农场。后来的几年里，随着休闲观光农业的兴起，又逐渐增设了垂钓、烧烤等内容。

　　“水果是一种经济作物，也具备很强的地域性，算是一种升级吧。”罗国民回忆，回过头看，跟他同期创业的一批人，现在留下了一半，称得上是大浪淘沙。而剩下的这一半人，如桥头镇的郑涌森和掌起镇的叶善根等，都走过了类似的创业轨迹。“说到底，是市场一直推动着我们在不断地做出改变，跌跌撞撞地往前走。”罗国民不无感慨地说。

　　扎根农业不言悔

　　除了种植葡萄外，罗国民夫妻还在现代农业园内承租、转租了1000多亩土地，上半年种早稻，下半年种西兰花菜。“早稻有国家收购，西兰花特别适合我们这里的盐碱地，叶子紧实，也不愁销路。”罗国民介绍，对搞农场来说，规模越大，种植品种就越简单，这样比较好控制成本和品质。

　　投身农业20多年后，罗国民夫妻在几块农场的资金投入在1000万元左右。罗国民说，一步步踏踏实实走过来，脚下这方热土并未亏欠过他。多年的经验积累使得农场的经营越来越得心应手，日子过得紧张又满足。

　　这些年，罗国民家庭的农场得到了地方政府和农业部门的不少支持。在葡萄园里，记者看到了不少高科技含量的设施设备。最新的是一个试点安装的物联网智能系统，可以自动化控制棚内的温度和湿度。在品种园内，种有36个葡萄品种，以筛选出最适合七塘后的碱性土地。此外，在有关部门的牵头下，农场和上海、宁波的大学积极合作，尽量用最新的科技来“武装”发展自己。

　　农业缺乏年轻血液进入，是一个行业性的问题。从去年开始，女儿罗一帆辞去了外面的工作，在农场负责财务和网络营销。对此，罗一帆坦率地说，自己也不太懂葡萄种植，现在跟着父母一点点学，尽己所能减轻父母的负担。

　　去年，罗家的葡萄园网络销售仅两三万元。罗国民表示，葡萄网上销售其实不太有利。葡萄全国各地都有种植，本地葡萄也就3个月的档期，网络上暂时还显示不出农场的实力，自己要打造一个品牌很难。不过，这也是一个方向，家里会继续支持女儿走下去。“这不止是我们两口子的事业，也应该是孩子们的事业。”■全媒体记者 杨贯 通讯员 王纯纯 实习生 钱伟丽