慈溪新闻网讯 今年上半年的德国慕尼黑展会和香港礼品展上，一款样式新颖的折叠式购物袋“春卷包”受到不少现场客户青睐。记者了解到，这款在去年获得法国红点奖的产品，正是由我市横河镇企业生产设计的。

　　日前，记者采访了该企业主胡文清，尽管因为患小儿麻痹症而落下三级肢体残疾，但看上去精神饱满，不时透露着些许精明。“虽然我身体残疾，但志不残。”对于现在的公司，胡文清坦言是源自6年前的“二次创业”。现在他的生意越做越红火，今年订单已经排到了6月底。

　　转型谋“二次创业”

　　“创业是我从小的梦想。”胡文清说。早在十五六岁那年，胡文清就萌发了创业的念头，经常自己出去摆摊叫卖，更赴上海闯荡了两年。26岁那年，胡文清和妻子一起办起了小家庭作坊，一干就是20多年。然而随着行业竞争压力不断加大，到2013年时，胡文清感觉这一行已经不大景气了。

　　同样是在这一年，他开始思考起自己以后的道路该怎么走。“当时我就想在50岁前趁着还有最后的机会，再拼一把。”于是胡文清用了两年的时间在全国各地到处跑、到处看，不仅去了广州、深圳、上海等沿海发达的地区，还到韩国、日本等地了解情况，经常从搜集回来的几十个样品中筛选，寻找新的目标。

　　转型是最好的创业。胡文清的目光，最后落在了一款沙滩鞋上。“当时我在韩国看到沙滩上的人脚上套着这种鞋，询问了解到这是刚推出的新品，在当地很受欢迎。”胡文清对记者解释说，与传统的夹趾拖鞋相比，沙滩鞋更好看、更漂亮，相较进入门槛较高的家电行业，长期从事电脑绣花行业的他更容易往沙滩鞋转型。

　　探索“两条腿”走路

　　“转型不是换行，既要考虑本地产业链和产品定位，也要根据自身实际量力而行。”胡文清回国后了解到，当时的国内市场上几乎没有沙滩鞋的同类产品，于是他靠着20多年打拼积累下的人脉、资本和经验，做出一批样品试着向市场上推。

　　然而在推广产品时，胡文清却走了不少“弯路”。“那时候主要推到各大批发市场或鞋店，但收效甚微。后来为了将自己的产品区别于逍林等地生产的大众化的鞋，我开始慢慢调整经销商的选择。”胡文清告诉记者，针对户外健身以及卖游泳衣等海滩用品，他找到了自己的细分市场。

　　据胡文清回忆，那些年外出旅游和户外运动人数不断上升，刚好为他的产品提供了机遇，每年销售额增长10%左右。但随着其他竞争者的出现，胡文清又开始“急”了。 “一个产品的生命周期只有8到9年，三年推广、三年赚钱、三年走下坡。”于是转型的第三年，胡文清通过市场调查及与长期做外贸的朋友交流后，决定出口海外市场。为了避免“病急乱投医”，胡文清主动参加上海华交会、义乌义博会等各类展会，与国外的经销商建立联系。

　　设计打造自主品牌

　　刚开始出口时，由国外客户给出设计样式，胡文清负责制作，但后来他决定尝试自己设计。“我们聘请一些国内外设计师为我们设计产品，有些是在展会上遇到并互留联系方式的。”胡文清透露，去年获得法国红点奖的“春卷包”，就是他们请展会上遇到的法国设计师为公司专门设计的。如今，胡文清的公司拥有四五个设计团队， 20多项设计专利，产品销往十多个国家。而随着近年市场接受度的不断提升，每年销售量以10%以上的速度增长。

　　“在保持国内市场的基础上，现在我把重心转向国外市场，特别是培养稳定的客户群和忠诚度。”胡文清告诉记者，目前东南亚除了日本以外的国家都接受了其自主品牌“乐悠然”，欧美国家还是以固定的采购商为主进行贴牌制作。“去年我申请了欧盟注册商标，涉及23个国家，并通过BSCI认证，想进一步扩大市场。”

　　尽管还在产品“生命周期”内，不过胡文清在沙滩鞋外已经开始设计背包类产品。不过无论是沙滩鞋还是背包，胡文清都坚持一点：要与一般的大众化产品有所区别。“过去我出差的时候，一位老先生曾告诉我：‘百货卖百客。’反过来说，百客需要百货。”胡文清对记者说，如果都是同类化的产品，就没有太多的利润点了。对于今后的打算，胡文清早已明确：“我已经有了一些新产品的计划，准备搬到横河工业区7000平方米左右的厂房里，到时候再引进一批设备，扩大生产规模。”■全媒体记者 陈鹏 通讯员 黄柏明