慈溪新闻网讯 无花果采摘旺季,瑞辉果蔬农场的无花果整车整车地往外运。山东籍采购商张相旺看着这些水果装上自己的车心满意足地笑了。这是他等了六七天的成果,就等运到东北卖个好价钱。凭着品质和信誉,瑞辉无花果不断扩大销路,成就了品牌和口碑。
张相旺和大哥一起经销水果,瞄准了无花果。经朋友介绍,张相旺慕名到瑞辉果蔬农场。不巧的是,正赶上下雨。张相旺原本急着要货,可瑞辉果蔬农场竟不肯卖给他,因为雨天采摘的无花果保证不了品质,更经受不住长途运输。冲着农场主的诚恳和信誉,张相旺决定蹲守在农场,一等就是六七天。“等得值,这里的无花果品质有保障,肯定能卖个好价钱。”走南闯北的张相旺说,徐叔重信誉又热情,兄弟俩决定和瑞辉长期合作。
张相旺口中的徐叔就是徐卫军。儿子徐凯凯这几天不在,徐卫军在农场当家。“一次出洋相,下次就不会来了。”60多岁的徐卫军说,经了雨的无花果口感、颜色都不好,不能卖给客户,只能作酿酒用。他说,农场的信誉是最重要的,这样才能有长期的客户。遇到下雨天,宁烂不卖,每天粗略估计要损失1万多元。在逗留的这几天,徐卫军招呼张相旺一起在农场吃饭,陪他看看无花果棚里的情况,两人增进了解并结成了朋友。
瑞辉果蔬农场总共170亩,其中无花果110亩,是美国进口品种玛斯义陶芬。为了栽培出高品质的无花果,徐卫军徐凯凯父子花了不少心思。无花果对土质要求比较低,不喜雨水,徐凯凯想办法对大棚进行了改造,采用吊藤技术提高产量,不仅增加了种植的密度,而且提升了产量,每亩产出达到6000斤左右。靠技术做品质,靠诚信赢客户,正是这样的经营原则,让他们赢得了市场和口碑。■全媒体记者 陆燕青 通讯员 余聪波