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追随互联网+风口多次创新蝶变
逍林“拖鞋小哥”数字化转型风生水起
稿源:慈溪新闻网-慈溪日报   2020-08-12 11:20http://www.cxnews.cn 慈溪新闻网
 

  慈溪新闻网讯 受疫情冲击,进入4月,逍林拖鞋夏季产品旺销姗姗来迟。5月初,宁波朗立鞋业有限公司一次直播带货,点燃了网上渠道,夏季“南陌”品牌一次成型凉鞋月销售20万双,成为网红产品。

  80后大学生、公司总经理岑速挺接受采访时深为感慨: “疫情大考,加速了产品渠道天平向线上倾斜,原来电商、商超‘两头大’,批发市场小的格局,正在向电商独大占据半壁江山的新格局转型。”

  逍林的破山村与逍路沿村、振兴村、桥一村组建了片区产业中心村,是我国拖鞋主产地之一,销售的毛绒拖鞋占全国80%市场份额。10年前,从小耳濡目染的岑速挺选择了这一行,自主创业注册了“壹号拖”商标,近1.6万平方米生产基地设在福合院村,前期一直主攻华润万家、大润发、欧尚等著名国内、国际连锁超市及批发市场。“没有夕阳的产业,只有永恒的创新。”深谙此道的他以“中高端定位、普通价销售”的性价比差异定位取胜,并打破销售淡旺季,一年四季销售。

  两年前,岑速挺试水天猫、京东、淘宝等平台网上销售,又收购了“南陌”商标,一举改变创新理念:“原来线下30个品种可销售二年,消费对象以40岁以上中老年人为主;现在100个品种只销售一年,消费对象变成了18-30岁的年轻人。”去年10月-12月,岑速挺带领团队把小怪兽型号拖鞋系列做成首个网红产品,月销售10万双。

  从传统线下渠道到现代互联网营销,从做鞋到创平台……谈到创新转型的经历和机遇时,岑速挺表示,杭州滨江区是全国最发达的网红经济发源地,集聚着各类直播平台和人才,他在这里有一个朋友圈,早在3年前委托此平台直播“卖货”,逐步结识了上百名各类直播人才,包括李佳琦、薇娅等,萌生了自建平台直播卖货的想法。目前,已与朋友合作,在杭州和义乌全国网红基地建立了两家直播平台,其中去年初投运的杭州直播平台已举办上百场直播。

  近日,岑速挺又买下当地7000平方米标准厂房,一方面,扩大拖鞋生产规模,另一方面,建直播孵化基地,既为企业带货,网上营销逍林鞋子、慈溪小家电等区域特色产品,又孵化网红人才。 “今年全国预计直播带货销售规模上万亿,同比可翻番。前景看好!”岑速挺投资创业热情高涨,确定了三地联动发展的新目标:杭州滨江为前沿窗口,了解发展趋势,引进培养人才,对接各类网红生态资源,并发挥义乌产品资源丰富优势和慈溪本土产业链优势,做大平台带货规模,打响平台品牌。■全媒体记者 鲁奕呈 通讯员 岑淑益

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