慈溪新闻网讯 眼下正是葡萄销售的旺季,新浦葡萄产区随处可见车水马龙、收购商云集收购的繁忙场景。8月13日上午,当记者冒着火辣辣的太阳来到新浦葡萄主题公园内一帆农场葡萄交易中心时,这里却是静悄悄的,只见农场主罗国民一边用手机微信接收来自长三角区域和慈溪市民消费者需求信息,一边通过滴滴打车、哈罗出行物流运输发运,而本市的用两辆专用车上午下午两次发送,待对方确认质量满意后结账付款。
“原来我们以沪、杭、甬超市、批发市场批发销售为主。而到目前为止,种植的200多亩巨峰、 60多亩阳光玫瑰均已销售60%,全部采用礼品化包装‘新零售’直销。本土化销售占比从50%提高到80%。当天巨峰、阳光玫瑰销售价分别为每斤6-8元、20元,高出周边1倍!”罗国民接受采访时谈到销售模式的突破性转型时感慨地表示,这有政府及相关部门每年一度的葡萄节活动和网络推广活动等助推作用,也有部分作为今年前期杨梅品质不佳的“补偿性”礼品消费需求,而最根本的在于打造出了农旅融合品牌,走出“新技术+新品种”之路。
一帆农场“葡萄+旅游”的“新零售”模式2016年率先试水,主要通过一次采摘游引流,多次购买,物流配送。目前,长三角区域巨峰葡萄每箱6斤100元,其中物流成本10元。每斤售价15元,高出当地一般交易价的2倍多,逐步打造出了农旅融合的“安全+充分自然成熟+新鲜”的葡萄品牌。今年,又通过当地宾馆酒店的免费赠送品尝活动,进一步拓展了本土化礼品市场。
与此同时,一帆农场还与上海交通大学的王世平教授合作,率先引进了葡萄新品种阳光玫瑰和根域限制技术。2016年阳光玫瑰投产以来,亩产值达4万元,经济效益比传统的巨峰葡萄高出一倍以上。农场还控量提质,亩产控制在2000斤左右,其巨峰葡萄收获今年慈溪市巨峰葡萄擂台赛品牌推广奖、果实品质奖两个一等奖,获得第六届市十佳名果金奖。■全媒体记者 鲁奕呈 通讯员 王纯纯