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一套直发梳卖到上千元还供不应求
瑞卡供应链直播打造外贸新增长点
稿源:慈溪新闻网-慈溪日报   2020-09-23 10:40http://www.cxnews.cn 慈溪新闻网
 

  慈溪新闻网讯 “这款智能直发梳,有5档智能温控设置,并配有LED指示,能够快速升温、自动控温、一次定型。自6月份推介以来,深受中东、巴西等海外客户青睐。其中一位客户拟订购两条整柜,约4万多套,当地市场售价每套折合人民币1500元-1800元。”宁波瑞卡电器有限公司总经理江涛告诉记者,新冠肺炎疫情倒逼企业化危为机,催生了供应链直播这一新型营销模式,让企业绝处逢生,实现逆市上扬。

  “This Hair Dryer is LED Display ,and it’s a new arrival this year……”金发碧眼的乌克兰籍网红主播和江涛一起进行全球视频直播,获得了众多粉丝的点赞留言,纷纷询问产品和交易细节。今年6月,公司进行了3场直播,其中,和阿里巴巴合作的一场直播,人气峰值飙升到了1280人,自有直播平台同时在线人数也创下了500多人的佳绩。公司的平台流量和数据呈现爆发式增长,每日询盘数比以往激增四五倍。

  宁波瑞卡是一家专业生产电吹风、直发器、卷发棒、热风梳、美容仪、洗脸仪等美发护发产品的企业,产品主要销往欧洲、美洲、非洲、东南亚、日韩等国外市场。今年3月,由于全球疫情的影响,老客户不得不临时取消大批订单或提出延期要求。其中,延期交货的就价值1500万元,致使公司一时间面临巨大的库存压力和资金压力。大胆试水供应链直播后,公司实现转危为机,1-6月超过了去年同期6000万元的销售额,预期今年销售额将同比增长10%。

  与直播带货不同,供应链直播不但是秀产品,更重要的是展示产品生产工艺和企业综合实力。“连续参加了11年的广交会,以前都是实地验厂,这次因为疫情转为网上广交会,通过直播,让客户足不出户,也能“探厂”“验厂”。江涛敏锐地捕捉到这一外贸新机遇、新趋势,果断利用供应链直播动态展示生产线和产品,还将新建厂房的每一个车间都安装上智能设备,为“云展示”“智能商务”等做好准备。

  每隔四五天,江涛都要跟国外的大客户举行视频会议,进行对接和洽谈。正处疫情特殊时期,公司鼓励员工与客户视频交流,展示产品实物和工艺流程,提升客户对企业实力的信心。“以前是实地参展,被动询盘,现在是主动出击。”江涛说,供应链直播、视频会议已经成为公司的新常态。疫情改变了销售模式,公司依靠互联网借船出海,重新赢得了主动权。

  无论市场怎么变,产品永远是企业的制胜关键。宁波瑞卡实现逆市上扬的底气,始终是不断的产品创新和过硬的产品质量。创建于2010年的宁波瑞卡,目前拥有发明、实用新型等专利123个,现代化的装配流水线8条,月产能50万台/套,2019年海外市场实现销售额1.5亿元。公司被评定为国家高新技术企业、2019年度中国十大个人护理电器出口企业,并多次获十大风云网商荣誉,产品通过CE、 ROHS、 CB、 GS、 EMC、ETL、SAA等国际认证,并顺利通过ISO-9001:2000国际质量体系认证。

  “我们每年至少投入1000万元用于产品的技术创新和产品研发。今年以来已研发了18款产品,模具费就投入了400多万元。”江涛介绍,“我们的投入还会继续加大,我们的产品也会不断延伸,明年公司也将搬入新工厂。今后将坚持国内和国外两条腿走路,力争未来三年实现5个亿的销售额。”■全媒体记者 陆燕青 通讯员 俞群芳 余聪波

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