第130届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)将于10月15日至19日在线上线下融合举办。面对首次“线上+线下”的办会模式，企业如何备战？如何利用好线上、线下两个渠道拓展业务？记者采访多家慈溪参展企业发现，来自不同行业的外贸商家均做好了线上线下全方位迎战广交会的准备。对于如何利用好线上、线下两个渠道，多位外贸企业相关负责人均提到，线上会使用视频、直播的方式来展示产品，线下重点展出新产品拓展客户。

　　对恢复线下展

　　充满期待

　　受疫情影响，线下广交会已停办三届，此次是首次恢复线下展。据了解，本届广交会按16大类商品设51个展区，线上展位约6万个，将为2.6万家境内外企业和全球采购商提供线上贸易合作交流平台。

　　记者采访的多家慈溪参展商均表示，对恢复的线下展充满期待。“恢复线下广交会，首先给了我们外贸人一个信心。”卓力集团外贸部负责人柯玉艳表示，相比线上广交会，线下展在客户资源链接、新客户开发方面均有较大优势。

　　韩电集团海外营销总监王建明同样表示，对此届线上线下融合举办的广交会充满期待，“今年恢复了线下展，虽然有很严格的限制，但整体效果肯定会比没有线下展好，我们正在全力准备。对于这次广交会，韩电从展台设计到新产品等方面都做了充足的准备，一方面我们带了今年最新的产品样品，另一方面邀请了一些在国内有驻点的国际客商到现场。”王建明表示，公司对今年恢复的广交会线下展格外重视，虽然时间很紧张但目前已经基本完成了准备工作。

　　线上展爆款

　　线下推新品

　　线上展和线下展的形式区别较大，对于企业来说，其展示的目的和意义也有所不同。不少参展商表示，将利用两种不同形态的展会来实现不同的目标。线上展主要是展示产品、宣传企业、与客户进行网上的初步联系。线下展则更注重促成实际订单。

　　“我们目前在做的线上准备包括录制产品视频、更新网站产品，线下准备则包括根据广交会的政策安排筹展工作，如人员安排和样板场地设计，同时严格按照防疫政策，准备防疫物资。”龙嘉摩托外贸部经理冯辉告诉记者，在现场产品展示方面，企业将最新引进的“维多利亚”品牌摩托和企业自主研发的全新系列之XDV-300摩托在现场展出，希望借此机会向客户现场展示新产品，促成实际订单。

　　“双循环”下

　　瞄准国内市场

　　据了解，在建设“双循环”大格局的背景下，自第128届广交会开始，“可内销”商品大大增加，给外贸企业转型内销带来了机遇。不少企业也将目光瞄准了国内市场。宁波凯迪利电器主要生产厨房小家电，销往80多个国家和地区。此次广交会，该公司将参展的部分产品调整为适合国内的款式。其中一款“Bh9108咖啡机”是专门针对国内市场开发的冲泡器，这款产品既可以冲泡咖啡、茶，还可以做冷萃，实现了三合一，除了在家、办公、出差使用，还可以户外运动比如露营携带。外贸经理景迎迎表示，在疫情期间，厨房家电产品需求增多，公司的订单出现增长，公司从去年就针对国内市场开始扩产扩能。“目前，公司产能基础已提升，若有稳定订单，会保证接单能力。”

　　据悉，为统筹做好疫情防控工作，第130届广交会线下展由原先的三期调整为一期，且以品牌企业为参展主体。慈溪分团共有近70家企业参展，展位超300个，品牌展位约占八成，高于宁波平均水平，品牌展位数量约占宁波交易团的四分之一。

　　为做好本届广交会各项工作，市商务局提前谋划，细心准备，切实贯彻上级各项工作部署，严谨细致地落实好信息传递、业务培训、人员保障、企业答疑等一系列事项，工作小分队提前赴穗服务企业，确保防疫申报、证件申请、提前布展、现场值守等各项工作规范落实，保障广交会参展筹备顺利完成。

       全媒体记者 何晨薇 通讯员 许永锋 赵佳