10月15日,第130届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)以线上线下融合的形式拉开帷幕,成为疫情下全球规模最大的线下展会。我市近70家企业在广州琶洲国际会展中心参加线下实体展,向八方来客秀出“硬核”的制造实力。
本届广交会,我市共有近200家企业参加线上展,参展队伍保持稳定,其中约三分之一企业参加线下展,线下展展位数合计超300个。但与往年不同的是,本届广交会以品牌企业为参展主体,着力打造品牌精品展,参展企业的“含金量”更足。
进馆客商“寻单”意向更浓。由于全球疫情,到场的境外客商大幅度减少,大会重点邀请境外机构/企业驻华代表、境内采购商等参会,从现场企业反馈来看,这些驻华外商代表和境内采购商仍保有较高的接单热情,也展现出鲜明的“双循环”主题。宁波朗格照明电器外贸经理胡丽燕表示,参展前就预计到大部分境外客商无法现场参展,心理上有一定准备,但也接到了一位外商在上海的贸易代表的现场询盘,预计订单量超100万美元,而且,贸易代表来到朗格展位后,与境外客商现场连线,实时洽谈。万陇电器、汉峰工业科技等企业均在现场获得了实质性的业务洽谈成果,凸显了广交会线上线下融合办展的综合优势。
推出适销对路的“明星产品”。炸鸡腿、烤乳鸽、煎牛排……不少热爱美食的“吃货”都希望家里有位厨艺小能手,只要备好食材,就能烹饪出人间美味。在广交会,宏一推出了可以180°平摊的烤盘、碳纤维发热的空气炸锅、真空果汁机等最新的产品。宏一集团相关负责人周烨钦告诉记者,这两年“宅经济”的推动下,这类小家电非常受国内外市场欢迎。
迈向“国际国内”两个市场。“慈溪制造”的一批新品,仍将本次广交会视为展示舞台,尤其是家用电器、个人护理等产品。凯波集团带来一款小巧的红色三明治炉,凭借高颜值“圈粉”;海歌电器的挂烫机,有着广阔的市场前景;月立集团的卷发熨烫一体热风梳引领美发新潮流……往年的广交会,是外贸企业结识新客户、维系老客户的重要平台。因疫情防控需要,本届广交会鲜有外籍人士参与,却吸引不少境内采购商。而参展企业也在同时重视“国内国际两个市场”的作用。“在‘带货一哥’李佳琦的直播间里,一款月立生产的鼻毛修剪器仅20分钟就卖出了5万多件,多次获同品类销量冠军。今年上半年,公司国内市场销售额同比增长88%,内销占总销售额的比重从低于10%上升到超过20%,预计今年自主品牌销售额将突破4亿元。”月立集团营销总监厉力众表示,凭借创新“打法”,月立集团逐渐走出一条“以外销带动内销,以内销促进外销”的新路子,在国内外市场均大放异彩。
随着我市参展企业结构与质量不断优化,在技术研发、产品设计、品牌培育、商业模式等方面持续发力,高技术、高品质、高附加值产品层出不穷。同时,在加快形成“双循环”新发展格局的大背景下,越来越多的慈溪外贸企业开始借助广交会等舞台,线上线下同发力,打破时空界限,穿越疫情阻隔,向“微笑曲线”两端拓展,多措并举融入“双循环”。“这是一届非常特殊的广交会”,在广交会现场的慈溪市商务局副局长虞坚定表示,客观上,客商数量总体明显减少,参展企业预期也不是很看好,但企业依然保持着市场信心和参展热情,精心准备,精带样品,创新展位设计,积极吸引客户,从企业反映的实际效果来看,这些“做着核酸检测、戴着防疫口罩”的到会客商中,仍有部分群体保有一定的质量,一些企业还有意外的收获,个别展区实现现场成交。大部分企业精简了参展人员,落实好行前培训、疫情防控、个人健康申报等相关工作。总体来看,在汇率持续波动、材料价格不稳及其他政策性因素影响下,企业普遍反映市场风险加大、报价更加困难,采取先稳住老客户、多结识新客户的策略,再通过下步双方深入沟通的方式来敲定后续具体订单事项。此外,本届广交会由原先的三期分段举行调整为一期同时召开,给现场参展企业提供了一个难得的交流机会,原先始终错时参展的企业可以相互交流探讨,不同行业的企业之间相互学习分享经验,为了解市场行情、开拓发展思路提供了新的契机。慈溪企业在理念设计、品牌打造、对外展示交流等方面有了新的收获。慈溪家电出口品牌继续在广交会现场展示,新海科技、东曜电器获评广交会CF奖、龙嘉摩托获得广交会绿色展位奖,慈溪进出口控股、卓力、凯波、韩电、月立等企业接待了宁波市和国内其他城市相关领导的现场巡馆,展示了当前多重环境压力下慈溪外贸的发展信心和“硬核”实力。
全媒体记者 何晨薇 通讯员 许永锋 赵佳