今年以来，宁波喜尔美厨房用品有限公司接到多个来自“一带一路”沿线国家的订单，这让该企业对“一带一路”沿线国家出口金额大幅增长。据统计，今年1-7月份，喜尔美对“一带一路”沿线国家出口金额达2.2亿元，占公司出口总量的54.6%，同比增长37.9%。
疫情三年，宁波喜尔美厨房用品有限公司生产的家庭日用品不粘锅，在海外市场经历了疫情初期的“疯狂”下单，疫情期间的“消库存”到目前的“理性”回归，公司的外贸业务趋于正常化。然而值得一提的是，企业出口“一带一路”沿线国家出口量持续提升，约占公司出口总量的一半，“一带一路”沿线国家已经成为喜尔美重要出口方向。
经过十年的持续开拓，慈溪外贸企业深深扎根“一带一路”市场，即使在当下严峻的外贸形势下，慈溪出口企业在“一带一路”依然交出了令人眼前一亮的成绩单。据慈溪海关统计，今年1-7月份，慈溪市对“一带一路”沿线国家出口额138.9亿元，同比增长12.5%，机电产品占慈溪出口“一带一路”沿线国家较大份额，出口额达113.1亿元，占出口总额的81.4%，同比增长12.7%。其中，家电产品出口34.6亿元，同比增长23.8%；电工器材出口15亿元，同比增长15.3%；蓄电池零件出口1.9亿元，增幅最大，达154.2%。
十年拓市“一带一路”成果满满
2013年9月和10月，国家分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议。十年来，“一带一路”沿线国家业已成为我国主要的贸易合作伙伴。慈溪企业紧紧抓住这个发展契机，充分发挥出口产品制造基地优势，积极开拓“一带一路”市场。
这十年来，慈溪外贸企业一方面主打“慈溪制造”品牌，主动出击，抓住商机，通过参加针对性的国内外展会，把家电产品、插头插座、灯具、炊具、家具、摩托车、汽车配件等产品推向“一带一路”沿线国家，打响“中国慈溪制造”这个地方制造品牌。另一方面，持续加强新产品开发投入，从原来的“客户来样生产”到现在的“满足消费者定制化需求”，与外商建立了更加牢固的深度合作模式。
这十年间，慈溪出口企业开拓“一带一路”沿线国家交出了骄人的成绩单。慈溪海关数据显示，慈溪对“一带一路”沿线国家出口额从2013年的136.4亿元猛增到2022年的215.4亿元，增长了57.9%。2022年，慈溪市对“一带一路”沿线国家的出口额已占到全市出口总额的28.1%。目前，“一带一路”已经成为慈溪主要出口地，出口产品包括家电、插头插座、灯具、炊具、摩托车、蓄电池、汽车配件、五金工具、家具、服装、童车等，涌现了“夏宝”“浪木”“凯波”“喜尔美”“韩电”等一大批出口业绩优秀的企业。
“一带一路”展现高质量制造
今年浙江夏宝电器有限公司生产的空调等产品发展势头良好，截至7月底外贸出口已达到6亿元，比去年同期增长14.7%，其中出口“一带一路”沿线国家4.3亿元，同比增长19.7%。据企业相关负责人介绍，随着企业在“一带一路”沿线国家积极实施管理、技术、服务助推自主品牌出口战略，企业出口“一带一路”沿线国家金额已占到公司总出口额的七成以上，增长幅度更是超过了平均增幅。
据了解，夏宝电器能够在“一带一路”沿线国家迎来长足发展，主要是该企业的产品性价比较高，空调等产品质量接近行业头部企业，但价格又具有明显优势，让客户得到物超所值的体验；同时，为了持续扩大“一带一路”市场，夏宝电器针对各区域开展对应的认证和需求配置，满足不同客户定制化需求；另外，企业加大自主品牌建设力度，特别是今年在东南亚、中东非区域的多个国家招收自主品牌代理，大量增设自主品牌门店，利用电视台等各大媒体传播品牌力量。
据夏宝电器相关负责人介绍，在开拓“一带一路”市场时，公司以产品为根本，持续加大技术研发力量，在空调变频技术领域进行不断探索，主导开发绿色环保、健康节能、智能科技的新型产品，聚焦行业发展新业态，不断提升技术创新、管理创新、服务创新，确保公司持续稳定增长。目前，夏宝空调自主品牌在东南亚、中东非、拉美等区域具有了一定的知名度，自主品牌出口量从去年的30%增长至50%。“今年以来，企业对美国、欧洲、中东市场都有增长，但表现最好的是中东市场，增幅高达150%，个别型号表现优秀，中东市场增幅超过200%。”据宁波浪木电器有限公司外贸部负责人介绍，今年1-7月份，浪木公司出口约4亿元，同比增长7%，其中出口“一带一路”约占四分之一，同比增长20%，远远高于公司的总体增幅。
在今年严峻的外贸形势下，浪木电器能够在“一带一路”市场保持高歌猛进，主要是经过多年的市场开拓和技术沉淀，企业生产的冰箱等产品的能耗达到了伊拉克、沙特等中东国家的能耗标准，符合市场要求。同时，为了迎合目标市场需求，浪木电器开发了大容量的产品，增加了更多的出口目标市场。另外，专门针对个别市场的特殊要求对产品进行技术改造，符合个别市场个性化要求。这种“由点到面”、步步推进的市场策略，让企业在“一带一路”市场保持了全面增长。
全媒体记者 张金科 通讯员 黄伟群
