慈溪新闻网讯在本地杨梅风风火火上市的周末，85后慈溪辣妈张晓燕又披星戴月奔赴上海港口，“抢”这周最新鲜的当季进口水果。这是张晓燕开启微商水果档口的第17个周末。

　　与其他微商不同，张晓燕的水果档口最让食客“接受不了”的回复是：对不起，不到当地时令季节，不好吃，要再等几天才拿货；对不起，本周港口无好货，歇业……但就算“拒客”或是“歇业”，张晓燕开了不到半年时间的水果档口，就有近200个长期客户，月销售超过5万元。

　　经营自己的小本生意，张晓燕有一套执拗的理论：重品质，轻销量。

　　“当初在微信上开水果店，就主打‘品质至上’，所以一直以来都只拿最新鲜、最时令的货。”张晓燕说，有一次客户预订一箱车厘子，结果她到港口验货发现品质不好，就回绝了客户，理由是不卖品质差的水果。而这个“明理”的顾客为此多等了一个星期，才订到了美味的车厘子，之后便成了她的长期买主。记者了解到，目前张晓燕的水果来源有国外采购商、农场主B2C模式及国内一级代理商等。

　　“每次买小燕子的水果都有惊喜，关键是品质有保障。”网友sylvia说。至于为什么执拗地追求品质，张晓燕透露，很多顾客其实买进口水果多数是给家里的孩子吃的，要么就是孕妇。“现在女儿2岁多，我从怀孕开始就吃进口水果，相对比较安全。”张晓燕说，她很能理解做妈妈的心态，所以为了孩子，她追求品质高过销量。

　　其实，大学毕业后张晓燕一直有创业的想法，只苦于没有合适的项目。张晓燕的丈夫在一家全球最大的果蔬公司上海分公司供职，由于职业关系，张晓燕一家每年过年都会替家人拉很多优质的进口水果回来。无独有偶，朋友在吃过这些水果后，主动来找张晓燕，要其帮忙固定带水果，并且建议她开进口水果店，恰逢微信迅速流行，于是就有了做微商的想法。

　　对妻子的创业梦，张晓燕的丈夫一直默默支持着。因为创业远没有想象中的那么简单。由于张晓燕采用的是微信、手机等联系方式，所以每天她都得“候”着手机和电脑，耗到次日凌晨2点是常有的事。“每天都要看港口的更新，然后预先发布水果目录，记录好每一条订购信息，每周要把账目算好，周末凌晨就出发到港口‘抢’货。”张晓燕说，自从开始在网上卖水果后，她就没有早睡过，虽然相比以前公司的工作要辛苦些，但她说“累得值得”。

　　说起接到的第一个大单子，张晓燕仍抑制不住兴奋。那是3月的一个下午，她刚发布一周水果信息，就有网友下单，并且直接预付1000元。“你想，在没有实体店，没有试吃的情况下，一个陌生人毫不犹豫地打了这么一笔钱给你，是有多鼓舞人心。”

　　现在张晓燕一周平均能接到60多个单子，并且呈增长趋势。张晓燕说，一方面现在很多年轻人都比较“宅”，另一方面优质的进口水果价格普遍高得离奇，所以她凭着品质至上和渠道优势，不断寻觅商机。

　　与所有的创业者一样，张晓燕最近也陷入了彷徨期。“看到不少水果店的贴牌行为，恨不得自己也能有一家门店，让人试吃，比较一下口感。”张晓燕透露，近期她找过很多店面，但最终由于成本问题放弃，下决心做好线上生意。“虽然在拿货渠道上我有优势，基本都是原产地农场直运的水果，但如果开实体店的话成本加上去，很多消费者就吃不到便宜的进口水果了。”张晓燕说，现在为了更好地服务顾客，基本上慈溪本地客户都当天配送到家，而外地客户都能在次日吃到新鲜水果。-记者 何晨薇 实习生 袁哲侠