慈溪新闻网讯 近日，“2018宁波品牌百强榜”放榜，公牛集团以182.5亿元的品牌价值摘得冠军，相较于2012年以品牌价值19.5亿元位列38位的成绩，6年内，公牛将品牌价值翻了足足9倍。

　　与很多民营企业一样，“公牛”从家庭作坊起步。由于当时整个行业的生产技术水平不高，因此插座的质量问题是普遍的“痛点”。面对这一现状，公牛锁定了“制造用不坏的插座”的定位，从设计研发结构入手，独辟蹊径，结合国家标准对原产品大胆改造，克服了松动、接触不良、非正常发热等质量问题，并首创插座按键式开关确保品质，使公牛产品短短5年间实现国内市场销量第一，并于2012年获得宁波市长质量奖。

　　严把质量关，为公牛初步打开了市场，公牛集团副总裁蔡映峰告诉记者：“从价格上来看，公牛其实并不具备竞争优势——它的价格几乎是插座品牌中最贵的，但依然有那么多人愿意买单，可见大家都了解这个品牌，信任这个品牌，也喜爱这个品牌。”这也正说明，公牛不仅靠质量取胜，更能在营销中抓住消费者的心。2005年，公牛创新性地将快销品的销售方式运用到插座上，将制造业与服务业相融合，改“坐商”为“行商”，各地经销商分别统计好区域内的零售店，把插座放在卡车里，一家一家去派送。各网点铺货，迅速打开全国市场，把几十万家零售店的销量牢牢握在手里，把同行业者远远甩在后头。借助渠道优势，公牛成长为一个家喻户晓的品牌。在很多人眼里，插座就两种，一种是公牛，一种是非公牛。

　　2015年5月，小米插座上市，互联网企业加入行业竞争，这也给了公牛一个很好的借鉴案例。公牛高层意识到，细分化、精致化、智能化已经成为插座行业发展的新趋势，公牛开始思考产品向数码化转型，将插座细分为电工类和数码类两条产品线，特别是USB插座产品线，围绕安全、时尚、多元、便捷等产品特征，研发了小白系列USB插座、魔方系列USB插座、多国旅行转换器、防过充USB插座等一系列USB插座新品。

　　另一方面，公牛善于洞察行业、市场发展趋势以及消费者需求变化，精准定位，差异化发展，捕捉市场商机。在确定墙壁开关战略定位时，把装饰性的美观放在首位。“安全可靠对品牌企业而言已经过关，消费者对此已经满足，他们内心最期待的是美观，这个是当时国内著名品牌的‘短板’，也是我们发力的方向。”蔡映峰这样说道。用不同材料、不同色彩、不同工艺做出符合装饰本质要求的产品，开关装饰性与环境相协调，代表时尚化、个性化、定制化的审美情趣，从而引领消费需求，公牛G19金属开关上市8个月单品销售过亿元，创造了行业纪录。

　　以产品创新，做强品牌核心；渠道创新，做大品牌王道；体制创新，成就百年品牌。从“用不坏的插座”到“最安全的插座”，再到“行业的领导者”，经过20多年的发展，公牛已经成长为集产品研发、制造、销售于一体的民用电工行业龙头企业，涉足转换器、墙壁开关、LED照明、数码配件四大业务领域。

　　说到未来发展，蔡映峰提到了“专注”和“稳健”。“我们首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈，专注于圈内领域的发展。”他说，“等在这个圈子里做成了老大之后，再基于自己的能力和市场需求，把这个圈扩大。企业不仅要做大、做强、更要做久。”■全媒体记者 郑琳 通讯员 黄克纯