这张照片摄于1985年，照片里的主人公那年22岁，她叫胡伟英，是一名裁缝。翻出这张老照片，感慨万千。记得当时上门去别人家做工，东家随手抓拍了这张照片，表情都还没来得及管理好，没想到却留住了那段青春岁月的创业记忆。这段记忆，承载着慈溪服装业的变迁。

　　做“出门裁缝” 工资1.6元一天

　　胡伟英出生于逍林一农民家庭，18岁时一心想着去学一门手艺，好为家里赚一份收入。于是，她找了一名老裁缝拜师学艺。但是老裁缝经常出门去别人家做工，没有时间带她。于是才学了短短一个月时间，只学会了当时最流行的中山装做法，便结束了她的学艺之路。

　　之后，胡伟英便在家自己琢磨设计、剪裁，上街观察别人穿的衣服是怎么设计的。走亲访友时，看到别人家有好看的衣服，就会仔仔细细看一看细节，甚至让别人脱下来看反面缝纫的痕迹，一边用手比对着量尺寸。入门技巧已经掌握了，要做出一件好衣服，精致的细节很重要。怎么做才能让领角和衣角不外翻，怎么做拉链才能平整不凹凸不平，怎么做才能让裤子穿上后裆部平整没有褶皱……这些都是她钻研的地方。

　　由于年轻没名气，也没有开店，很少有人上门来找她做衣服，于是胡伟英便做起了“出门裁缝”，顾名思义，就是上门去别人家做工。“当时大部分裁缝都是做‘出门裁缝’，东家提供材料，包一日两餐，让你做什么就做什么。一般每天要做四五件衣服，工资是1.6元一天，来叫的人还比较多，这家做几天，那家做几天。当时居民户口有工作的月薪也就20几元一个月。”那时服装店很少，卖的衣服款式也很单一，有钱人家都是找“出门裁缝”的方式给家里人增添衣物。

　　做了两年“出门裁缝”后，稍稍有了名气，她就在家开了一家店。当时流行穿小脚裤、衬衣、中山装、女士套装，但又没地方买，别人就拿着布料来加工。那时候做一条裤子只有2.5元加工费。胡伟英在家里开了两年店，便出嫁生孩子了。出嫁后卖过棒冰、做过拖鞋，裁缝手艺闲置了下来。

　　结婚三年后，一个机缘巧合的机会，胡伟英又重新做起了裁缝。“当时有个在上海做生意的慈溪人找到了我，给我布料和服装款式，让我照着做。都是一些短袖和长袖的女装裙套装，收十几元一套的加工费，一天起早贪黑可以做两套。那时候我老公在供销社上班只有五六十元一个月的工资。”胡伟英说，“这样的订单接了一年，期间订单越来越多，下单的频率也越来越高。对方是拿去上海卖的，肯定很赚钱，我就想着为什么不自己做自己去卖呢？”

　　做时装定制 订单接到手软

　　找到新商机后，她便拒绝了上海的订单，自己去胜山布料市场买布，一个人在家里做女士套装。做好后，找熟人托关系，摆放在人家开的店里代销，让店主赚转卖费。卖掉80元一套，给店主20元。

　　当时市面上能买到的衣服都是简单的上装或者下装，买不到成套的套装。套装一经推出马上引起了爱美女士的关注，生意出乎意料的好。“但是由于预做好的服装客人穿好后大小尺寸不合适，于是店家直接将客源介绍给了我。让别人代销了短短几个月时间，来我这里的客人已经应接不暇了。”

　　于是胡伟英马上开起了时装定制店，收了两个徒弟，招了一个帮工，做起了女装定制，不再托人代销。“我做时装定制时，还没有听说有谁比我早，甚至在浒山城区里也还没有这样的店。那时候我还上过慈溪日报呢。”胡伟英笑着说。

　　“顾客口口相传，名气越来越大，还有从全慈溪各地过来做衣服的。那时候的客人都是银行员工、老师、医生和有钱人家的女儿，有些人一定就是六七套。我记得最清楚的是鸣鹤一家窑厂厂长的女儿，结婚前来我这定做了12套衣服。1995年是生意最好的一年，每天都有10多套衣服的订单，但是店里的人紧赶慢赶只能做出4套，根本来不及。”

　　当时一套冬装套装卖300元一套，夏装卖150元一套，胡伟英老公在供销社上班的工资只有120元一个月。“那时候老公也帮了我很多，一下班就回家帮我烫衣服，起早去胜山帮我买布料。当时冬装呢料套装流行绣花，老公一有空就骑着自行车从逍林到匡堰绣花店来回跑。久而久之，他也练就了一双识别布料的眼睛，知道什么布料受欢迎，什么布料值多少钱。”

　　定装做了两三年后，跟风的裁缝店越来越多，竞争也就激烈了。加上市场上的服装店也逐渐开满了大街小巷，款式多到眼花缭乱，定做生意不好做了。“老公就把家里囤积的布料拿去镇海布料市场卖，发现卖布料比做服装更赚钱。加上供销社也解体了，于是我就跟着老公做起了布料生意。因为我懂服装制作，老公懂面料，能帮顾客在购买量和适用范围上提出合理的建议，来进货的裁缝店老板和服装厂老板都很乐意光顾。”

　　于是就这样，胡伟英和服装、布料打了几十年的交道。她的创业拼搏之路，也见证了慈溪服装业的兴起与变迁。■全媒体记者 李佳珊