■图为凯峰电器产品展示厅。

　　时势造英雄。改革开放40多年的经济发展大潮，在慈溪电源插座产业留下了深深的烙印，小小插座，书写着慈溪民企的又一传奇故事！

　　面对上世纪九十年代初大发展机遇，“意仕达”转型率先开发欧式插座抢抓国际市场，接着，“宏一”“凯峰” “冬宫”一起发力，抓住了电源插座第一波开放型经济1997年到2007年的“黄金十年”，“宏一”“凯峰”“意仕达”“冬宫”成为欧式插座四大国际品牌，四家企业的欧洲市场占有率一度超过85%。 “宏一”外贸经济实现了1997年的1亿元到2008年9.5亿元的飞跃。2008年到2018年这10年来，随着消费担当“三驾马车”主角，“无内不强、无内不大、无内不快”的品牌竞争趋势成为新常态，电源插座迎来第二波“黄金十年”的“公牛时代”，公牛年营收从2007年1亿元，到2018年年营收突破100亿。

　　2015年以来，“公牛” “宏一”“凯峰”“意仕达”“冬宫”等电源插座品牌集体爆发，奋力抢占电源插座智能制造新高地。以“小产品，大市场”“小插座，大安全”“小开关，大装饰”的发展模式，创造了慈溪民营企业插座传奇，实现从小打小闹家庭作坊式企业向国内国际民用电工行业领导者，从低、小、散、弱的小产品整合成大品牌，从传统块状经济向现代品牌集群转轨的三大飞跃。

　　初创期：转型升级，锁定插座

　　这是时代的选择。上世纪九十年代前期，观海卫、掌起乃至全市的第一代民营企业家沈国强、沈东平、何士轩、沈国新等把转型升级的目光锁定了欧式插座。此时，第二代民营企业家阮立平创办的公牛也已经起步，他选择了不一样的国内市场战略。

　　上世纪80年代初，原意仕达董事长沈国新和朋友合作创办师桥电子器材厂，生产收录机喇叭和电视机天线等家电零配件。见市场同质化竞争激烈，1993年经过市场考察，沈国新决定自主研发欧式插座，这年底，研发的TDN—1系列欧式插座顺利通过国际安全认证，走向国际市场，曾经以30- 50%年增长率高速发展，金融危机前最高年产量突破1亿元，也由此带动了观海卫一带欧式插座块状经济。

　　沈国强做过农民，养过蜜蜂，在村办厂跑过供销。1983年，他筹集了1000元资金兴办慈溪观城区电子塑料厂，只做黑白电视机拉杆天线。1989年，在一次偶然的机会，接触到了外贸业务，外贸第一笔生意做的是拉杆天线，产品很快被美国客户接受，顺利地掘得了外贸的第一桶金。当年企业销售500万元，在慈溪小有名气。1994年的时候，虽然天线年产值达5000万元，但因市场竞争加剧，产品利润薄，另外货款回收难，铁定了沈国强不做内贸做外贸的决心。 1994年，沈国强做起了插座——慈溪宏一电子有限公司成立，当时产品全部出口欧洲。这一做就一发不可收拾，1995年1000多万元，1996年2000多万元，1997年到1亿元。

　　也是在1983年，当时还在镇海炼油厂做科长的沈东平下定决心自主创业，多方筹备资金，以刚出生的爱子名字命名，创办了慈溪师桥凯峰五金工具厂。1996年沈东平看准市场发展趋势迅速进入插座行业，凭借优质的产品质量迅速打开欧洲市场，主营外贸插座业务，并始终坚持“小产品、大市场、大作为”的发展愿景。其睿智的经营、诚信的风格，使企业自此进入快速发展轨道，成为市场经济的先行者。之后更凭借着丰富的品种和远胜于同行的质量标准，迅速成为中国电源连接器行业的领跑者。产品畅销欧洲，在欧洲市场占有率达15%以上。

　　1998年，冬宫电器应运而生，专门生产欧式插座，遨游在广阔的欧洲市场。“这次转型，不仅实现了从加工塑料向生产成品的升级，还实现了市场外向转移。”创始人何士轩十分欣慰地告诉记者，他负责的企业1982年开始生产阻燃塑料，可以称得上是我市阻燃塑料行业的开拓者，曾一度出现带款排队提货现象，但若不转型，很难突破、再上规模。

　　上世纪八十年代末九十年代初，正是慈溪工业初创期，涌现出众多“块状经济”，观海卫、掌起出现了很多生产电源插座的加工厂。阮立平从武汉水利电力大学毕业后，进入水电部杭州机械研究所工作，端起了“铁饭碗”，但他志不在此，经过多次选择终于选定插座产品。从1992年开始，阮立平利用业余时间，开始尝试推销插座拓展周边市场。以后和兄弟在家乡开办了一个家庭小厂，进行插座组装。

　　1995年创办公牛电器时，正逢多媒体电脑普及，能适配多种制式插头的多位插座产品广受欢迎。但国内插座行业制造水平普遍偏低，产品存在各种质量问题，返修率高。当时，国内插座生产企业主要集中在广东、温州，其次是慈溪。由于大多数企业规模较小，业内低质低价竞争现象普遍。“教训也是好老师，我们有过尝试，没有设计，拼凑组装配件，质量取决于别人，深感质量不保，难以长久做品牌。因此，在成立初期的时候，找到了非常准确的定位，以‘制造用不坏的插座’为起点，品质立业。”公牛集团董事长阮立平深谈到品牌战略产品定位时中肯指出：“公牛品牌，就是从产品质量开始的。”

■图为公牛检测人员检测产品。

　　外向波：四朵金花，竞相绽放

　　慈溪插座的第一个黄金10年属于欧式插座，典型代表是宏一，外销从1997年1亿元飞跃到2008年9.5亿元。

　　宏一是我市乃至宁波开放型经济的一面旗帜，与我国改革开放的时代大势合拍，曾经以一个欧式插座打遍欧美市场，创造了“小产品，大市场”的国际化自主品牌模式，并在宁波市同行中率先实施汇率锁定、套期保值、挣美元用美元的三项应对国际市场风险的举措。2003年11月19日，宏一成为省内首家采用无纸化通关的民营企业。同年12月8日，又成为省内首家实现海关加工贸易联网管理的企业。同时构建诚信经营体系，严守三条准则：依法诚信纳税，不拖欠员工一分工资，不拖欠供应商一分货款。

　　创国际化自主品牌，从抢注开始。“怕生意做好了，商标被抢注了”，沈国强早在1997年，就在欧共体的13个国家注册了宏一商标。为欧洲客户做了5年的贴牌后，沈国强开始在自己的产品上贴上宏一的牌子，实现创国际化自主品牌的新突破。“1999年，我想来想去还是要打自己的牌子。买我的东西，如果贴我宏一的商标，可以在价格上有一定的优惠。这样就把宏一商标打出去了。”当时，组合拳出击开始创牌：打宏一品牌客户可享受5%优惠价，交货期可由原来60天缩短为30天。原来欧洲市场上，曾是东欧厂商的天下，沈国强带领企业当仁不让，很快成了欧美市场的“插座大王”。

　　市场变，思维变，方法变。面对改革开放大潮的召唤，随着国际市场的拓展，冬宫电器“树质量丰碑、建卓著信誉、创冬宫辉煌”的梦想和路径渐渐清晰。梦想在奋进中超越。2007年，冬宫电器实现产销超5亿元、利润超5000万元的骄人业绩，闯入慈溪工业企业20强。

　　“宏一”“凯峰”“冬宫”、 “意仕达”四朵金花，竞相绽放，撑起了欧式插座中国品牌。

　　与此同时，公牛集团也蓄势待发。到2007年公牛也成为国内同行第一。从1995年“用不坏的插座”，到2000年“最安全的插座”，再到2007年“行业的领导者”，“公牛”一路飞奔：2007年1亿元，2008年3亿元，2009年7亿元，2010年10亿元……以2-3年翻番的速度成长。

　　到2010年，全市电源连接器已形成了“公牛”“宏一”“凯峰”“冬宫”“意仕达”“子弹头”等品牌，全市25家从事电源连接器生产的企业工业总产值为42.7亿元。其中欧式插座处绝对主体地位，年产值达30多亿元，中、低档插座出口分别占全国的60%、30%。

　　2011年，我市被中国电器工业协会授予“中国电源插座产业基地”称号。至此，我市电源连接器产业经历了从零配件加工到整体组装、从来料加工到贴牌生产再到自主创牌，从低端产品仿制到新产品自主研发，从单一品种到多品种系列化生产的发展历程，实现了以中小企业集群为特色的快速成长。

■图为公牛2018年新品发布会。

　　内需波：百亿公牛，一路奔跑

　　我国经济发展引擎由外向型主导向内需型主导转型，以国际金融危机为分水岭。与此相对应，2008-2018年的插座行业第二个“黄金10年”属于公牛。 2018年公牛年营收(含税)超过100亿元。而2018年慈溪出口电源连接器生产企业约有40余家，年出口额仅36亿元，其中观海卫镇30家出口生产企业，约占区域出口生产企业总数的75%。

　　“对我们插座行业来说，国际金融危机是一道分水岭：危机前，为国际市场插座产品黄金机遇期，大多数企业主要靠OEM品牌做大做强，有的年均翻番增长。危机中，国际市场需求减弱，大多企业增长乏力。而国内市场由于国家刺激内需政策，特别是家电下乡政策措施到位，消费强劲增长，这就是公牛高速成长的外部市场环境。”阮立平谈到新旧动能的转折时表示。

　　这10年，公牛集团以产品创新，做强品牌核心；渠道创新，做大品牌王道；体制创新，成就百年品牌，创造了每2-3年逆势持续翻番增长的“公牛现象”。

　　自2007年起，公牛长期占据国内插座行业第一，2018年公牛在插座转换器领域在天猫市场占有率达66.39%。阮立平未雨绸缪，预计插座行业快要达到顶峰，又寻找新方向。于是， 2007年，公牛开始涉足开关行业。进入开关行业初期，公牛并没有选择当时普遍的作为工业产品的白开关，而是专注于一个新的方向——作为家用产品的墙壁装饰开关。2015年，公牛装饰开关取得了行业第一，此后，公牛继续开拓新思路，进入LED和数码配件领域。

　　相比插座市场，阮立平更看重墙壁开关市场的巨大潜力： “与国内插座行业70-80亿元规模总量相比，这一行业年规模可高达300亿元。”与插座“安全第一”的定位不同，公牛始终以“装饰化”作为墙壁开关的战略定位，满足80后、90后时尚化、个性化、定制化的审美情趣。

　　正所谓“得渠道者得市场”，截至2018年末，公牛共有经销商2273家，终端销售网点近100万家，其中五金渠道网点就有近73万个。与此同时，公牛于2010年开始建立专门的电商运营管理团队，通过8年的努力目前已经全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会等领先电商平台，有效开拓数十家线上授权经销商。

　　这一时期，欧式插座行业的龙头企业们也在转型升级。早在2006年，韩电集团审时度势，开始进行多元化发展并成功转型，以电源插座为发展母体，相继进入网络线缆、冰洗家电、陶瓷插针的制造销售等领域，形成家电、电源连接器、网络线缆、陶瓷插针四大主业板块。

　　从“卖产品”到“卖创意”，这10年，宏一集团也在加快创新转型，到2012年以投资1.8亿元的新厂区落成为新契机，实现装备、管理、创新研发全面整合升级，客户结构从中小型向国际终端大超市、产品结构从中低端量的扩张向中高端质的提升、发展战略从单品价格竞争走向品牌体系竞争的三大转型跨越，已成为欧洲电源连接器品牌服务提供商，“欧式插座大王”实至名归，欧洲市场占有率达35%，其中英国市场高达67%。 2018年与2012年比较，外销从7亿元飞跃到12亿元，增长71.4%；自主品牌占比从40%提高到70%。

　　冬宫电器一边坚守，一边寻求新的突破。2008年，冬宫电器投资1.6亿元，进军电线电缆行业，欲在智能电网和城镇化快速发展中抢占市场。但当项目建成投产后，我国电缆行业市场环境发生了深刻变化：寡头瓜分格局基本形成，民营企业由于规模小、品牌弱，很难被认可，投标难度大，即使中标，也因应收款多、现金流大而面临巨大的财务成本压力。痛定思痛，冬宫电器毅然决定放弃经营权，于2012年10月，以20%的股份并入富通集团。以此为新起点，冬宫电器进一步调整策略，紧紧围绕“电源连接器”这一主导产业，集中财力、人力，向着更高层次的做专做强目标进发。

　　董事长何士轩坦言，“坚守实业、不赚快钱，量力而行、不过度投资”，这种稳健经营策略，让冬宫电器一直维持着较低的负债率，最高时也不足30%，从而大大降低了财务成本，使冬宫电器产品具有显著的性价比优势。

　　智能波：创新引领，面向未来

　　进入高质量发展新时代，我国宏观经济发展动能由劳动力等要素驱动向创新驱动转型，数字化、网络化、智能化为鲜明特征的全球新一轮科技革命和产业变革风起云涌。

　　满足美好生活消费升级新趋势，面对“网络化、移动化、智能化”等一系列颠覆性消费变革，公牛以智能制造引领制造升级、消费升级，在国内领跑。

　　中国家电及消费电子博览会(AWE)是全球家电及消费电子领域的三大盛会之一。在2018年度AWE展上，公牛集团首次全面亮相AWE展会，一口气发布了包括插座、墙壁开关、LED、数码配件不同品类共4款新品，向观众诠释了覆盖居家、出行、办公等不同使用场景的全天候用电解决方案。公牛集团董事长阮立平表示，在物联网技术与用电产品结合越来越充分的今天，公牛将在后续推出更多全屋智能电工解决方案及智能化产品，助力亿万家庭迈向安全、舒适、便捷、智能的未来理想生活。

　　阮立平认为，制造型企业要想在发展中拥有绝对优势，就必须具备深厚的根基，因此在每个企业的成长历程中，都应兼顾设计、研发、检验、制造、营销等方方面面，在此基础上树立品牌形象，提升品牌知名度。而深谙此理的公牛在发展路上不断挑战机遇、提升综合实力，以智能制造引领转型升级，一方面，从传统工厂向自动化、信息化、智能化现代工厂转型；另一方面，实现技术升级，在生产传统插座的同时探索USB、数码配件等电子集成产品。

　　传统插座作为主要的家电配件，公牛已成功占据绝对领先的市场份额。而智能用电时代的到来，给国内市场带来巨大冲击。2015年5月，小米插座上市，这让公牛人更加明白，插座的形态不再局限于传统，而USB插座作为电脑、手机，特别是智能家居配件，国内销售已超过普通插座，成为新的增长点。因此，公牛必须从传统电工配件快速转型到数码精品。“这个市场蕴藏量在200亿元以上，是比插座更大的市场，而且还在不断快速增长。”阮立平表示，在未来的3至5年里，公牛力争做到数码领域行业第一，而以“装饰化”为显著特征的墙壁开关，也要紧紧抓住全屋家居智能化的新趋势，加快注入“智能化”元素，快速适应市场发展需求。

　　宏一集团加快向智能制造转型，先以2002年开始实现的ERP管理信息化为基础，推进技改项目信息化建设，产品研发建立了产品数据库，即ERP中的BOM，将所有产品的零件型号、材料、组成数量导入ERP中，实现ERP数据共享。接着，2012年通过机器换人的制造自动化，共投入2500万元搞技改，人均产值从2012年的51.67万元，提高到63.40万元。

　　另一方面，从2008年开始注重功能化智能产品开发。特别是2012年，宏一建立了工业设计中心，把技术创新作为核心战略，以设计研发为利器，加快产品更新换代，让产品始终处于产业链的高端，走在市场前沿。公司以具有高附加值的遥控类、节能类及远程操作类安全可靠、智能节能的产品作为研发方向，为iOS系统和安卓系统配套的USB充电器插座、为全屋智能化配套的带WiFi插座相继成为爆款。与此同时，2016年以来，自主研发开发线路板，目前自主研发率达到50%。

　　以智能制造为发展方向描绘发展前景，宏一集团确定2020-2029年新10年发展自动化、智能化、定制化三大定位，目标年销售18-20亿元。

　　2016年是韩电插座战略转型元年，凯峰这艘欧式插座巨舰，开始慢慢将船头调向国内。随之而来的，是一大波针对国内市场的新品面世。今年5月20日的新品发布会上，重磅推出2款新品——韩电超级插座小S和韩电悦色系列USB智能插座。

　　韩电超级插座小S (以下简称小S)，是插座行业的革命性产品，在行业内率先采用STOUCH触摸开关。同时防浪涌功能实现首次亲民化与实用化。在安全措施方面，不仅有过载保护功能，而且在行业内率先采用新国标，并在国内首次将全认证系统应用在插座上。另外，大家比较关心的USB充电问题，小S也交出了完美答卷。采用第三代智充方案，USB总输出为5V/ 3.1A，与市面上2.4A的产品相比，充电速度提升了60%。另外小S支持充电电流自适应分配， USB口的分配电流模拟原装充电器，再也不会因过充暴充损伤电池。另一款新品韩电悦色系列USB插座，属于标准的高颜值，专为女性用户量身打造。

　　今年是“智能+”元年，继“互联网+”后，“智能+”成为中国经济关注的重点，随着人工智能、5G等前沿技术的发展，智能家居成为智慧生活发展的大趋势。“公牛”“宏一”“凯峰”等正发力冲刺，创新领跑，在力创百年名企的新征途上书写中国智能插座的美好未来。