人物名片：王海达，48岁，崇立文化美术培训学校校长

　　从建材行业跨界投资美术培训，他和小舅子搭档，一个深耕运营管理，一个细作课堂教学。10余年寒来暑往，既经历过风风雨雨，也沐浴过明媚阳光。两人创办的崇立文化美术培训学校由正式注册成立之初的一个校址，逐渐发展壮大成4个分校；学员数量也由初期的不足以填满租用的教室，到近年来每年都有四五千人。王海达说，美术培训其实和做建材是一个道理，始终坚持用质量说话，天长日久一定能得到学员、家长及社会的认可，从而让自己的创业之路走得更远更扎实。

　　初期跨界转型之路走得并不顺遂

　　暑假，是培训行业的忙季。进入7月以来，王海达每天8点不到就来到位于古塘街道教场山路285号的崇立文化美术培训学校总校，晚的时候直到夜里11点后才回家。经历了今年疫情影响下的几个月关门歇业状态，眼下这种忙碌的状态倒是让他觉得分外安心和舒坦。虽然并非专业学美术出身，但从“门外汉”跨界从事美术培训学校管理多年，王海达也在工作中历练成了半个“美术人”。

　　聊起创办崇立文化美术培训学校的起因，王海达说，那是源自对小舅子王崇立的创业支持。“他学画多年，毕业于中国美术学院，是我们学校的‘灵魂’，学校就是以他的名字命名的。”王海达说，从学校毕业后，1998年，王崇立回老家鸣鹤自主创业办起了美术培训班，专门辅导有志于作为艺术生参加高考美术类艺考的中学生。

　　但是，一人的创业之路并不简单。高考美术培训的忙季只有半年，大概是从每年7月的暑假开始，延续到同年12月浙江美术联考前。那是上世纪90年代末、新世纪初，当时全市高考美术生本就不多，来报名参加王崇立私人培训班的学员人数更是有限，且每个学生每月所收培训费也不高，而教学所需的耗材经费又不少，自主办学常常收不抵支。虽然能从事自己钟情的专业，也很看好高考美术培训行业在慈溪本地的发展前景，一边是忙时肩负的一线教学任务，一边是自主办学的经营压力，时常让王崇立觉得缓不过气来。

　　当时，身为姐夫的王海达虽然也是年纪轻轻，但已经在自己所从事的建材行业发展得不错。因为相信小舅子的美术功底，同时也一样看好美术培训在慈溪的未来，王海达陆续投资一些余钱到王崇立的培训班。为了把培训班做得更正规，2006年，王海达与王崇立合伙，在华胜菜场东边租用了一栋6间5层楼房，正式创办起崇立文化美术培训学校。 “那些年我也正好在寻求事业转型，虽然一下子出钱租用了这么充足的教学场地，也招募了4个全职老师来补充师资力量，但其实高考美术生学员数量依旧不是很多，教室的利用率并不高。”王海达回忆道。

　　从2006年至2010年的这4年间，虽然合伙投资办起了美术培训学校，但王海达并没有立刻将原先的事业放下，另一边还在继续着自己的建材生意，常常是“一根蜡烛两头烧”。“培训学校忙半年，剩下闲的这半年几乎是零收入，但人员和房租等开支依旧少不了，几年下来差不多亏损了几十万元。”王海达说，虽然始终执着地相信高考美术培训行业前景一片光明，但现实的转型之路走得并不顺遂。

　　全身心投入美术培训经营管理

　　想要办好一个培训学校，运营管理是个费心劳力的重要活。2011年开始，王海达彻底从自己的建材生意中转型，接手培训学校的管理工作。如何让学校扭亏为盈，走向良性发展的可持续道路，是他思考的重点。“其实不论是做建材还是做培训，讲求‘质量’是肯定不会错的。”全身心地在新的行业认真干了两三年后，王海达总结出一条创业“真理”，“市场前景良好，只要扎扎实实地做好专业的教学，辅以科学有效的运营和管理，就一定能得到‘买家’和‘市场’的认可，收获成功。”

　　一味专注高考美术培训，无法拓宽市场。大概在十年前，随着人民生活水平的普遍提高，普通家长对自家孩子美术兴趣和想象力、创造力的培养越来越重视，很多家长愿意掏腰包让孩子在周末或寒暑假参加美术培训班。同时，一些连锁的美术培训品牌或者私人少儿美术培训班也在市面上陆续出现。崇立美术学校开始推出了少儿美术培训，除了以往以高考美术为目标的中学生，也将4周岁以上的少儿作为招生对象。

　　自1998年办班到正式建校，经过12年的发展，凭借专业的教学和优异的成绩，高考美术培训已在本地美术考生家长间积累了良好的口碑，但是少儿美术培训还是未曾涉足过的领域。为了能打开市场，王海达也是拼了：“刚开始的几年，我们想方设法积极地为自己做宣传打广告，每天小学早晚上下学时间，我和培训学校的老师都会去城区各个小学发传单，为新开设的少儿美术培训广而告之。”

　　近十年里，王海达专注培训学校的运营，王崇立则悉心美术教学，两人分工合作，将美术培训事业走上了正轨。高考部学生每年有六七百人次，近几年的成绩优异屡次创新高。少儿美术书法类教育也得到蓬勃发展，每年的培训人数在4000人次左右。学校开设的课程也越来越多样化：儿童画、漫画、水粉画、创意素描、软笔书法、硬笔书法、中国画(山水、花鸟)、初中艺考班、幼师班、省A考级班、中考特长加分班、高考预备班、高考班、高职班、高考集训班、高职集训班。值得一提的是，为了回馈社会，学校还和我市相关单位合作，利用工作日白天学校教室和师资的空闲，开办公益性的老年书画特色班，一年2期，每期百余位老年学员，能在学校免费学画画，至今已坚持7年。

　　城区3个加观海卫1个共四个校区，5000余平方米的教学面积，崇立文化美术培训学校历经曲折，一步步走到现在，早已成了我市美术培训行业的佼佼者。去小学校门口散发宣传单已成历史，王海达说，现在学校的学员基本都是靠老学员和家长口耳相传介绍来的，我相信良好的口碑比传单广告更值得信赖。 “以美育德、以美启智、以美益心”是该校秉持的艺术教育理念。王海达说，“我们希望美术考生能从‘崇立’出发，跨进自己理想中的艺术院校，而以兴趣培养为主的孩子和老年朋友也能通过在培训班的学习，收获一份新知和新技能的快乐。”■全媒体记者 陆超群