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慈溪新农人“云”上卖“乡愁”
2022-06-23 10:01   稿源:慈溪新闻网-慈溪日报

  一年一度杨梅季,“云”上营销打前哨。日前,慈溪市天时利果蔬专业合作社在山坡上启动“抖音”预热营销:杨梅树上一颗颗杨梅,映衬出上林湖、杜湖、白洋湖的湖光山色,勾起天下宁波人“一颗即治愈”的乡愁,点赞“梅粉”上万。合作社理事长孙春冲表示:“今年面对疫情冲击,预计网上销售8000单,比去年增长10%。同时开发泡酒杨梅、杨梅汁新品上市,延伸产业链,丰富价值链。”

  卖产品,卖风景,更卖“乡愁”,投身家乡乡村振兴事业。2017年,当孙春冲从工商企业转身传统农业领域时,就选准了杨梅互联网+营销,聚焦全国乃至全球的“宁波人”一二线城市客户群,发挥“宁波人”口碑传播效应,卖慈溪优质特色农产品,打“梅卡农”品牌。营销平台从2017年开始时的淘宝、微信朋友圈,2019年转向拼多多、抖音直播+社区团购模式。去年6月15日,尝试抖音直播营销,一单价格70元的杨梅,抖音3分钟秒杀1000单,吸引18.5万人次,并由京东包邮助力销往除西藏、新疆以外的全国20多个省(自治区、直辖市)。当年网销杨梅7000单,比上年翻了一番多。

  优质名特农产品打品牌关键是销路,酒香也怕巷子深,要勤吆喝。在孙春冲看来,复制父辈们的经营理念和市场客户定位,在各大电商平台开商城好比进卖场租店经营,直播好比网上交易会,可足不出户网上营销,待客户下单再由快递投递到家。就杨梅而言,时效性和成本更加重要。于是引进竞争对手,孙春冲带头尝试京东、邮政EMS快递专列两家,分别投递3000单、4000单。去年,桥头五姓村成为全市首个顺丰、京东、邮政、跨越4家快递同时聚集运行村。

  用同样的模式网上“卖”鸣鹤年糕,不但使经营团队摆脱杨梅上市单季短期运行的困惑,而且运用网络营销+真空包装经营,使年糕由每年10月到次年清明节的季节性商品,变成常年产品。当地加工户可就地制作网销全国,不用再“走出去”到上海、杭州等大城市做年糕。去年2月,该团队通过改良宁波特产手工年糕,打造成一款网红脆皮年糕。到6月日单量超过7000单,成为拼多多平台单品销量第一名。去年网销年糕150万单,带动鸣鹤区域7家加工单位产值2000多万元。

       全媒体记者 鲁奕呈

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