慈溪新闻网讯 1987年，景华南举债15万元起家，将一家村办小企业转产扑克牌，并注册了“三A”商标。从此， “娱乐”江湖上，就有了世界牌王“三A”的传说。

　　“‘三A’扑克牌面市10年后，产销量每年以30%以上的速度递增，即使是面对亚洲金融危机和国内消费品市场不景气，‘三A’扑克一直处于卖方市场。”三A集团常务副总马家苗告诉记者，直到1998年，年销量达到84万罗，超过了世界头号扑克牌大王——美国蜜蜂公司，成为名副其实的“世界牌王”。

　　创始人景华南用“人·量·业”三个字概括了“三A”创造奇迹背后的企业文化。

　　把握“人”字，适应市场。据了解，在三A集团内部，以景华南为核心的“三A”决策群体，把学习钻研中国商业文化以及现代营销理论与市场实践结合，一致认同“商事即人事”，信奉“事在人为”。因此，对“人”的研究和运用，成为“三A”适应市场的显著特点。“关注权威言论，果断制定发展战略；搜集同行信息，正确选择市场定位；研究消费需求，准确决定产品定位。”马家苗介绍，“三A”在创业过程中，持续构筑“人”的工程，精通“人的学问”，“三A”赢得了市场主动权，夺取了一个又一个营销战役胜利。

　　突出“量”字，占领市场。“三A”创业过程中，伺机大投入，构筑产销量。从1989年“举债”投入，到1991年盈利62.4万元；从1992一次性投入1200多万元技术改造，到1998年产销量84万罗，成就世界牌王的地位，“三A”在“量”积累原始资本，实现了“集约型”扩张。同时，“三A”完善营销术，构筑市场量。从代销转自销、先农村后城市、由国内到国外、自点到面，简称为“点线面”模式。再根据“点线面”模式，“三A”制订了开发国际市场战略，首先以销往第三世界为主，然后逐步打入欧美、东南亚，直至销往全球。

　　围绕“业”字，驾驭市场。“三A”扑克牌从进入市场、适应市场，直至占领市场、驾驭市场，“五年大发展，十年一轮回”，小小扑克牌也从总量竞争走向品牌竞争。近年来，“三A”不断改善扑克的质量，提高扑克核心指标的竞争力：亮度、滑度、弹性；提升产品的附加值，在合理的成本范围，间接提升利润点；扩大营销通路渠道，如高档俱乐部、酒店、棋牌会所等；延伸产品的品种种类，如智力卡片类、网上新游戏的衍生产品、收藏类、广告类扑克等；与网络游戏公司进行合作，提升三A扑克知名度；增加赞助商、合作商方面的投入，如大型娱乐节目等；开发更多的扑克新玩法，尤其是益智类型、儿童教育类型。

　　如今的“三A”，采取了“一二三四五”策略，即通过“一专”(全体企业同仁一心一意专心谋发展)，突出“二优”(优先扩张总量、不断降低成本，优先提高质量、不断占领市场)，围绕“三大”(创造大市场、创办大企业、创造大品牌)，把握“四特”(独具特色的经营理念、独具特新的管理模式、独具特效的营销策略、独具特点的人文环境)，利用“五高”(高级人才、高精尖设备、高档材料、高效管理、高新技术)。■全媒体记者 何晨薇 通讯员 岑俞贝