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世界牌王“三A”:小扑克有大文化
http://www.cxnews.cn  慈溪新闻网  2018-08-10 09:56

  慈溪新闻网讯 1987年,景华南举债15万元起家,将一家村办小企业转产扑克牌,并注册了“三A”商标。从此, “娱乐”江湖上,就有了世界牌王“三A”的传说。

  “‘三A’扑克牌面市10年后,产销量每年以30%以上的速度递增,即使是面对亚洲金融危机和国内消费品市场不景气,‘三A’扑克一直处于卖方市场。”三A集团常务副总马家苗告诉记者,直到1998年,年销量达到84万罗,超过了世界头号扑克牌大王——美国蜜蜂公司,成为名副其实的“世界牌王”。

  创始人景华南用“人·量·业”三个字概括了“三A”创造奇迹背后的企业文化。

  把握“人”字,适应市场。据了解,在三A集团内部,以景华南为核心的“三A”决策群体,把学习钻研中国商业文化以及现代营销理论与市场实践结合,一致认同“商事即人事”,信奉“事在人为”。因此,对“人”的研究和运用,成为“三A”适应市场的显著特点。“关注权威言论,果断制定发展战略;搜集同行信息,正确选择市场定位;研究消费需求,准确决定产品定位。”马家苗介绍,“三A”在创业过程中,持续构筑“人”的工程,精通“人的学问”,“三A”赢得了市场主动权,夺取了一个又一个营销战役胜利。

  突出“量”字,占领市场。“三A”创业过程中,伺机大投入,构筑产销量。从1989年“举债”投入,到1991年盈利62.4万元;从1992一次性投入1200多万元技术改造,到1998年产销量84万罗,成就世界牌王的地位,“三A”在“量”积累原始资本,实现了“集约型”扩张。同时,“三A”完善营销术,构筑市场量。从代销转自销、先农村后城市、由国内到国外、自点到面,简称为“点线面”模式。再根据“点线面”模式,“三A”制订了开发国际市场战略,首先以销往第三世界为主,然后逐步打入欧美、东南亚,直至销往全球。

  围绕“业”字,驾驭市场。“三A”扑克牌从进入市场、适应市场,直至占领市场、驾驭市场,“五年大发展,十年一轮回”,小小扑克牌也从总量竞争走向品牌竞争。近年来,“三A”不断改善扑克的质量,提高扑克核心指标的竞争力:亮度、滑度、弹性;提升产品的附加值,在合理的成本范围,间接提升利润点;扩大营销通路渠道,如高档俱乐部、酒店、棋牌会所等;延伸产品的品种种类,如智力卡片类、网上新游戏的衍生产品、收藏类、广告类扑克等;与网络游戏公司进行合作,提升三A扑克知名度;增加赞助商、合作商方面的投入,如大型娱乐节目等;开发更多的扑克新玩法,尤其是益智类型、儿童教育类型。

  如今的“三A”,采取了“一二三四五”策略,即通过“一专”(全体企业同仁一心一意专心谋发展),突出“二优”(优先扩张总量、不断降低成本,优先提高质量、不断占领市场),围绕“三大”(创造大市场、创办大企业、创造大品牌),把握“四特”(独具特色的经营理念、独具特新的管理模式、独具特效的营销策略、独具特点的人文环境),利用“五高”(高级人才、高精尖设备、高档材料、高效管理、高新技术)。■全媒体记者 何晨薇 通讯员 岑俞贝

稿源:慈溪日报    责任编辑房蓉蓉 
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