近日，慈溪江南化纤有限公司正把刚定制完成的一批短纤产品向海关申报，然后发运沙特阿拉伯等中东市场。公司外贸部经理接受采访时表示：“AEO也是一张市场信誉证，今年我们通过境外参展及业务员拓市，新增中东、拉美等一批新客户。”目前，新兴市场业务定制化、个性化销售占外贸业务量一半。

　　涤纶再生短丝是我市在全国乃至全球市场有竞争力的再生资源产品。作为行业龙头企业之一，江南化纤于2015年在美国建境外工厂，利用当地原料，本土销售5万吨，为当时国内工厂出口棕色、绿色等有色差异化产品拾遗补缺。国内外工厂一体化，原来90%产品主要出口美国市场。

　　随着2017年国家“禁塑令”和2019年美国301调查关税的实施，倒逼企业由原来原料、市场“两头在外”向“两头在内”和多元化国际市场大转身。经过创新拓展原料供应链和产品销售链，公司2024年营收5亿元，其中内销占九成，所有原料全部来自国内市场。特别在市场开拓上由单一市场向多元化市场转变，以销定产走“小批量、多品种”小单快返灵活拓市新路。在国内开辟了江苏、浙江等专业市场渠道商及“宠物经济”新经济下的订单客户；同时，开辟了欧洲主流市场和中东、拉丁美洲、南美等国际新兴市场。目前，产品线涵盖从1.5D到15D的二维、三维全系列，广泛应用于各类服装填充、家具家纺、玩具等领域。

　　“今年初，原来市场预期较好，但受中美贸易摩擦影响，大批做国际订单的国内制造厂家业务量骤减。为此，我们以变应变，凭借2014年获得AEO证书积累的国际商誉优势，参加了广交会等各类国内国际博览会和展示展销会广交朋友圈；同时，招用一批海外营销人员，开拓国际新兴市场，终于迎来了难得的高速增长。”谈到新一轮市场结构调整的动因和优势时，江南化纤行政副总朱琳表示，AEO证书不仅是“信用证”，为业务员开拓市场背书；还大幅降低查验率，压缩通关时间，能快速响应海外订单，为开拓海外市场赢得了宝贵时间。当前，江南化纤生产车间里，四条自动化生产线正全速运转，今年1-10月出口的单子有200多单，实现出口6000多万元，同比增长142%，全年能确保翻倍。

        全媒体记者 鲁奕呈 通讯员 方亦凯